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WÖRWAG Pharma, mit Hauptsitz in Böblingen bei Stuttgart, ist ein mittelständisches, internationales Pharmaunternehmen. Vollständig in Familienbesitz entwickeln und vertreiben wir Biofaktoren- und Generika Präparate. Mit rund 1000 Mitarbeitern sind wir in über 35 Länderbüros vertreten.


Werden Sie Teil unseres Teams, denn wir suchen Sie zum nächstmöglichen Zeitpunkt als

 

Leiter Außendienst Biofaktoren Deutschland (m/w/d) 

Ihre Aufgaben:

 

  • Disziplinarische, fachliche und kaufmännische Führung und Motivation des Biofaktoren Außendienstes Deutschland (Arzt, Apotheke)
  • Durchführung von nationalen Außendiensttagungen
  • Sicherstellung einer adäquaten Außendienstpräsenz auf internen und externen Veranstaltungen, Messen und Kongressen
  • Aufbau direkter und kontinuierlicher Geschäftsbeziehungen zu definierten wichtigen Meinungsbildnern (KOLs) und Schlüsselkunden (Key Accounts)
  • Durchführung der operativen Zielplanung und Abstimmung der jeweiligen Jahresumsatzziele mit Produktmanagement und Länderleitung
  • Sie sind verantwortlich für das Erreichen der gesteckten Umsatz- und Vertriebsziele im Bereich OTC / Biofaktoren / Naturheilkunde
  • Gesamtverantwortung für die operative Ausrichtung, Planung, Einhaltung und Adjustierung des nationalen Außendienstbudgets (Mitverantwortung P&L, EBIT)
  • Sicherstellung eines laufenden Engagements zur Mitarbeiterentwicklung, zum Erkennen von Talenten und zur Entwicklung von Trainingsprogrammen
  • Etablierung und Durchsetzung einer kontinuierlichen Leistungsbewertung (inklusive Jahresgespräche), von Performance Management Maßnahmen und eines nachhaltigen Top- und Low-Performer Managements
  • Laufende Motivation und Kontrolle zur Förderung bedarfsorientierter Coachings und Trainings für die Außendienstmitarbeiter und regelmäßige gemeinsame Besuche mit den AD-Mitarbeitern
  • Weiterentwicklung und Coaching der Regionalverkaufsleiter
  • Verantwortung für die optimale Durchführung von Anwerbung, Einstellung und Training neuer Außendienstmitarbeiter
  • Verantwortung für die Weiterentwicklung und Ausrichtung aller geschäftsrelevanten nationalen Außendienstaktivitäten
  • Analyse und Interpretation der nationalen Marktentwicklung und des Geschäftsumfeldes und entsprechende Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten in engem Austausch mit den Country Managern, Projektmanagern und weiteren internen Stellen (z.B. IT, Fuhrpark, Personal, Medical Affairs)

 

Ihr Profil:

 

  • Abgeschlossene naturwissenschaftliche Ausbildung an einer (Fach-)Hochschule oder nachgewiesene vergleichbare Kenntnisse
  • Betriebswirtschaftliche Zusatzausbildung oder nachgewiesene vergleichbare Kenntnisse
  • Langjährige, erfolgreiche Tätigkeit im Pharma-Außendienst (OTC, optional Rx) mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung
  • Langjährige Erfahrung in der Führung von Außendienstteams
  • Erfahrung im Apothekenvertrieb, Produktmarketing und Key Account Management wünschenswert
  • Nachweisbare Affinität zu Themen der digitalen Kommunikation und des e-Commerce
  • Flüssige englischsprachige Konversation
  • Kenntnis der gängigen Instrumente und Stile in Führungstechnik, Konflikt- und Change Management und im Performance Management
  • Hohe Trainings- und Coaching-Kompetenz und didaktische Fähigkeiten
  • hohe Reisebereitschaft
  • Ausgeprägte analytisch-strategische Denkweise
  • Unternehmerische, innovationsfreudige Einstellung
  • Erfolgsorientiert und ehrgeizig
  • Offenheit für zusätzliche oder neue Aufgaben und Verantwortungen

 

Wir bieten:

 

  • Wir bieten Ihnen ein herausforderndes und abwechslungsreiches Aufgabengebiet in einem dynamischen Team innerhalb eines erfolgreichen, mittelständischen Pharmaunternehmens.
  • Auf Sie warten spannende Projekte, sowie ein internationales Arbeitsumfeld, das Ihnen die Möglichkeit gibt schnell und umfangreich Verantwortung zu übernehmen und Ihre Erfahrungen und Kenntnisse einzubringen.
  • Neben einer leistungsgerechten Vergütung erhalten Sie ein umfassendes Angebot an Zusatzleistungen, das bspw. eine betriebliche Altersvorsorge, gesundheitsfördernde Maßnahmen, ein Job Ticket sowie vielfältige Weiterbildungsangebote, beinhaltet.

 

Wir freuen uns auf Sie!